还得是谷歌！22年游戏出海三大变现指南报告
当前，游戏出海有多卷？
数据显示，2021 年全球游戏市场玩家规模约 30 亿，贡献了 1803 亿美元的总收入，比 2020年增长 1.4%。与此同时，中国本土游戏市场连续三个季度持续下降，游戏公司纷纷出海寻求出路，从《2022 年 1-6 月中国游戏产业报告》可以看到，2022 年上半年，中国游戏在海外市场营收近 90 亿美元，创收的背后，是游戏公司的激烈血拼。
中国游戏出海企业不仅面临国内同质化竞争对手，在海外市场还要与本土游戏厂商正面交锋，国内游戏企业正在寻找适合品牌长期发展的出海模式。在此背景下，谷歌重磅推出《H5 游戏出海变现指南报告》、《中重度游戏海外变现指南报告》以及《跨境市场战略布局与游戏变现》，揭秘游戏开发商如何在海外收割海量玩家。
得益于 5G 技术、网页技术以及 HTML5 引擎技术的发展，H5 游戏行业优势尽显，用户不受时间、空间和设备限制随时畅玩，H5 游戏出海无疑是帮助增加收入的好机会。数据显示，H5 游戏市场以 8.7% 的复合年增长率持续成长，到 2024 年将达到 2187 亿美元。
H5 游戏在不同地区的热度
《H5 游戏出海变现指南报告》指出，2021 年 H5 游戏全球玩家数量高达 30 亿，其中 55% 的玩家分布在亚太地区，人数达 16 亿。
H5 游戏出海优势
对于游戏开发商来说，H5 游戏优势明显：高投资回报，产品开发周期短以及便于获取细分市场新用户。报告重点分析了 H5 游戏的四大优势：
产品优势
在产品开发商，H5 游戏开发周期短，例如 SLG/RPG 游戏开发只需要 2-3 个月，休闲游戏 1 个月内即可开发完整。而对于已有 App 游戏的游戏开发商来说，将 App 端游戏转换成 Web 端也能轻松完成。
收入优势
针对 H5 游戏变现，当前谷歌 AdSense H5 游戏广告解决方案能提供优质的用户体验，并支持更多格式。从效果来看，H5 游戏具有高 eCPM，尤其是在 T3 国家/地区高出 2-4 倍。
买量优势
在买量方面，Google Ads 推出 Web 买量投放的新产品(Performance Max Campaign)可智能化有效覆盖潜在游戏人群，而相较于 App 端游戏，Web 端游戏获客成本更低。
用户优势
从用户来看，H5 游戏用户更为细分，更容易进行有针对性地精准获客，并且获得渠道也呈现多样化形式，例如渠道合作伙伴，手机厂商都是获得潜在 H5 玩家的途径。
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H5 游戏站点众多，如何从中脱颖而出呢？首先，报告揭秘了 H5 游戏变现的关键：从产品本身着手，打造高质量游戏，并列举了四个关键点：
内容
原创、优质的内容是吸引游戏玩家以及留存玩家的基本要素。
功能
良好的用户操作体验是留住玩家的关键，并且游戏页面要与各种浏览器和手机适配，才能有最好的效果。
变现
想要实现 H5 游戏变现，就必须重视用户体验，关注广告和内容配置的均衡和流畅度。
流量
想要获得优质流量，就需要通过值得信赖的渠道获取用户，启用社交分享和回访功能来鼓励用户回访或推荐游戏。
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H5 游戏可变现产品
了解了 H5 游戏的优势和变现关键，接下来，报告介绍了集中常用的 H5 游戏变现产品，分别是：
AFC 展示型广告
Google AdSense 是谷歌针对网页广告推出的变现工具，其中 AFC 展示型广告，主要位于游戏中心主页、游戏说明页、游戏页面底部的横幅广告。
H5 游戏广告（Beta 版）
如果在游戏内，可尝试 H5 游戏广告，包括插屏广告和激励广告。
插屏广告
插屏广告是一种全屏广告，可以在游戏中的不同时刻展示（例如在关卡之间或用户赢或输时）。
激励广告
激励广告是为了让用户在游戏中获得某些东西而展示的广告，例如通过看广告可获取一次的生命，额外的金币，有限的皮肤等。
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在优质的游戏内容基础上，搭配合适的谷歌变现产品，是触达更多海外用户，实现高质量变现的关键所在。扫描二维码，下载完整《H5 游戏出海变现指南报告》，让你的 H5 游戏在亿万玩家中脱颖而出！
注：填写信息后，工作人员将根据您填写的邮箱发送报告。
在游戏行业竞争不断加剧的形势下，中重度游戏竞争趋于白热化，但是只要找准最合适的出海方法，就能做到躺平变现。
《中重度游戏海外变现指南报告》首先梳理了当前游戏出海现状。数据显示，2022 年国内第一季度，中重度游戏平均每月有近 15000 款新游戏上线，其中近半数是以 IAP 为主或混合变现模式的中重度游戏。
从用户市场规模上看，发展中国家用户增长巨大，且广告变现已被广泛接受。
从分析数据来看，以内购驱动游戏的 WAU 增量排名前 10 位的用户国家，80% 是发展中国家。
报告指出，当前全球游戏市场中，广告变现已变成主流的商业化模式。对于中重度游戏品类，广告对游戏收入的贡献持续上升，混合变现已经完全渗透到了手游的各个品类。
想要实现成功变现，必须要先了解玩家需求，报告通过下载与付费两个维度，解读中重度游戏玩家真正想要什么。
从下载来看，混合玩法游戏简单灵活的设计更能吸引玩家尝试，而多数玩家更偏好自己常玩的游戏品类，并将其他品类仅作为补充。但不论哪一种玩法，玩家都偏好轻度化设计的，可以利用碎片时间进行畅玩的游戏。而在休闲游戏品类中，随着游戏深度的提升，玩家的兴致也随之增加。因此易上手难精通的操作，随玩随停的自由度，难度适中的玩法深度，成为了吸引玩家下载的重要优势。
从付费用户情况来看，报告揭示了一个重要的现象：在付费用户中，观看激励视频的比例明显高于非付费用户，他们与游戏交互程度更深，对激励广告的价值更加认可。其主要原因是在付费玩家当中，激励视频广告进一步提升了付费用户的游戏成就感，让玩家对自己游戏内的支付感到物有所值。
结合以上洞察，游戏开发商如何通过 Google 成功实现变现呢？
激励视频
报告中主要提到了激励视频的重要作用，是撬动海外市场的有力杠杆，它的最大的特点就是需要玩家主动选择，因此能带来高转化。
对于依赖庞大用户群的广告来说，激励广告尤为合适，可以帮助开发者建立大的用户基础，提高用户满意度。
同时对于非付费用户，激励广告是一个绝佳的获利手段，不论是否进行游戏内购买，看完广告就已经可以产生广告收入了。最后，报告指出激励视频广告是内购转化的强预测器，是非常有力的玩家进行内购的前置信号。
在报告中，还列举了中重度游戏中常见的激励视频广告和激励方式，包括常规位置、赢得比赛后的激励机制、游戏进行时、内购商城、抽奖机制等。此外报告还给出了一个可以快速计算产品预估的变现收入规模的公式。
中重度游戏赛道虽然竞争激烈，但是合理使用变现手段，方能实现弯道超车。扫描二维码，下载完整版《中重度游戏海外变现指南报告》，获取游戏出海干货！
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当下中国手游出海品类丰富，营收模式也各不相同，广告变现作为重要营收手段之一占据着越来越重要的角色，对于以休闲游戏为代表的中轻度游戏来说，通过报告把握不同细分品类的未来发展潜力与广告变现能力，了解重点市场不同广告格式及重点用户群体能带来的广告变现潜力，方能更好地寻找到广告变现的方式与路径，实现营收增长。
《跨境市场战略布局与游戏变现》报告数据显示，休闲游戏在各品类游戏中，无论是下载量还是受欢迎程度都是最高的。其中拼图类游戏用户在线活跃时长是最高的。
正因休闲游戏颇受欢迎，休闲游戏变现模式有很多，当前，对于休闲游戏开发商来说，混合变现已经成为游戏营收的重要模式之一，游戏开发商与玩家开始普遍接受在游戏中插入广告。而玩家也早已习惯游戏中嵌入的广告。
在休闲游戏广告变现市场趋势方面，报告数据显示，2022 年 Q2 的休闲游戏广告变现市场规模超过 12 亿美金。隐藏物品、老虎机、益智问答、涂色、文字和方块益智等游戏品类在活跃用户中具有更强的增长潜力，能带来更多可盈利流量的机会。
休闲游戏的不同细分品类适用广告变现的程度有所不同。报告从广告变现能力与玩家黏性的角度综合分析发现，文字、拼图、涂色、三消甚至老虎机等品类更适合采用广告变现模式，玩家接受程度也较高。
从增长趋势来看，拼图类游戏与建筑战争类游戏表现出了更强的广告变现能力，收入取得明显增长。
在主要出海市场游戏变现潜力方面，报告分析了全球市场以及美国、日本、台湾、印度等细分市场情况。
从全球市场来看，美国依然是规模最大也是最重要的的广告变现市场，广告类型中以插屏广告、激励广告以及横幅广告为主要收入来源。
通过前面的数据分析和洞察，接下来报告展示了休闲游戏常用的广告变现工具。
谷歌 AdMob 平台
谷歌 AdMob 平台是一个能帮助开发者通过应用实现创收的移动广告平台。游戏开发者可以通过 AdMob 简化广告运营，提高竞争力，增加收益。
广告变现常用格式
广告变现常用的广告格式有：横幅广告、插页广告、激励广告、插页式激励广告、原生广告、开屏广告等，报告中重点介绍了插页式激励广告和开屏广告。
插页式激励广告
插页式激励广告与普通的激励广告类似，唯一差异是不需要用户主动选择观看。
插页式激励广告的 eCPM 表现与激励广告相近，目前尚处于早期红利期，价格极具竞争力。
开屏广告
开屏广告会在用户打开游戏时时出现，展示五秒后可以关闭。
开屏广告画面上方半透明，用户可以看到游戏在后台的加载进度。
对于休闲游戏来说，未来在广告变现方面充满了更多的可能性，合理运用适合的广告形式，针对高价值用户开展营销，能带来意想不到的增长潜力。扫描二维码，下载完整版《跨境市场战略布局与游戏变现》报告，让休闲游戏，玩“赚”海外！
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游戏出海不论是现在还是未来，依然是国内游戏企业的出路所在，躺赚时代虽然已经过去，但只要选对变现产品和模式，躺赢也能变成现实！